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宁波海语天下:提前半年完成年度指标
  作者:施明志  时间:2020-07-07  点击量:   
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6月30日晚22点,宁波海语天下项目完成最后一单认购,当天完成认购21套,认购金额1.25亿元,创下本年度该项目单日认购量新高。截至6月底,海语天下2020年全年认购417套,金额达23.18亿,其中150平米以上产品销售额、销售套数位居海曙区同类产品第一位,全宁波市销售套数排名第一,销售金额排名第二。继山语城项目和花语江湾后,华东公司宁波事业部又一个项目认购口径提前完成年度指标,为该事业部年度指标的完成打了一剂强心针。

严控疫情风险  加快复工复产

2020年初,疫情发生后,房地产市场遭遇“急冻”。宁波海语天下也不例外,项目所在地区甚至一度成为高风险地区,形势十分严峻,项目售楼处也因此长期处于关闭状态,迟迟未能对外开放。

销售工作无法正常开展,如何战胜疫情、完成指标成为该事业部头上的一座大山。对此,该事业部及项目销售团队积极作为,面对疫情无惧无畏,在严格落实防疫措施、保障项目人员安全的前提下,奋力推进复工复产准备,同时履行央企责任,为属地防疫工作捐献物资、奉献力量,最终在解除风险后第一时间取得复工批复,售楼处得以正常开放。

在当前国内外抗击疫情形势依然复杂的情况,该项目案场继续按照Ⅱ级应急响应标准执行各项防控措施,在保障安全的前提下,开展各项销售工作。

强化组织引领 激发团队热情

受疫情影响,一季度销售团队信心受阻、士气不足。为更好地推进海语天下项目的销售工作,确保年度指标的顺利实现,宁波事业部成立了海语天下项目营销工作领导小组,由该事业部党支部书记、总经理任兵战挂帅,下沉到项目一线,每周、每月定期召开专题会议研究部署海语天下销售工作,与案场销售团队谈话谈心,倾听员工意见,缔造沟通桥梁,第一时间解决项目团队的困难,为营销团队树立强大信心。

同时,及时调整项目团队人员,优化人员结构,并把指标落实到团队每个成员头上,同时建立高效的激励机制,极大地激发了一线销售人员的销售热情。

该事业部营销管理部两名负责人时刻保持奋战状态,主动放弃休息时间,及时协调和处理案场的各种问题。在领导小组的带领下,宁波海语天下项目营销团队发挥出团队狼性,铁血凝聚在一起,同舟共济,让海语天下在二季度成功“解冻”,全城热销,仅用三个月时间,便完成了项目年度指标。

及时研判形势 抢抓市场机遇

今年3月底,习近平总书记前往浙江考察调研,将宁波作为浙江省考察的第一站,充分体现了中央对宁波的重视。结合事业部近期参与地块竞买情况及宁波市场高价地频出的实际情况,该事业部判断宁波楼市正处于市场回暖期。对此,该事业部及时调整项目产品推售结构,以低总价产品直面客群,带动销售气氛,在取得较好去化的情况下,将客户同步引导到高性价比产品,加快项目的整体去化;同时,在地产集团和华东区域公司统一部署下,与搜房、阿里、京东等深度合作探索线上创新营销,拓宽营销渠道,并积极借助近期宁波土拍热势,加快宣传推广节奏,加大全民营销及老带新力度,为快速去化形成助力。

宁波海语天下项目年度指标的提前完成,为上半年的努力画上了完美的句号。面对下半年更复杂的市场和更高的挑战。宁波事业部将继续逆市而上、立足实干、勇于创新,为全年任务和指标的实现拼搏奋斗。

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