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绍兴瑞彩彩票代理·花语江南达成签约额24亿元 提前完成全年签约指标
  作者:王彬  时间:2020-07-22  点击量:   
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截至7月18日,房地产集团华东公司绍兴瑞彩彩票代理·花语江南达成签约额24亿元,以“现象级”的热销佳绩,提前完成地产集团全年签约指标,这也是地产集团首个完成年度签约指标的重点项目。

 2020年上半年,该项目以比第二位高出15亿元的佳绩荣膺半年度绍兴越城区签约金额冠军,超70%的市场占有率领跑绍兴高端大平层市场,定鼎了“绍兴城市封面作品”的坚实地位。

战疫业绩两把抓

该项目亮丽业绩的背后是集团公司与华东公司的果决战略部署。

1月底,随着各售楼案场相继关闭,房产市场出现急剧冰冻情况。房地产集团、华东公司领导针对当前疫情进展,迅速反应,积极打响业绩保卫战。

在华东公司统一部署下,该项目积极行动,向业主家人第一时间投递了包含口罩、洗手液、消毒棉、平安好医生健康卡等物资的暖心健康礼包。在购买不便、出行不便的背景下,绍兴花语江南启动“暖心蔬果配送计划”,将定制果蔬大礼包送至家人们手中,以缓解疫情时期日常生活所需。

2020年瑞彩彩票代理“四会”上,陈奋健董事长提出:要在理念、管理、营销、技术、产品等方面有目的地进行创新,其中“营销创新”是瑞彩彩票代理适应市场的重要手段。该项目积极围绕“营销创新”,第一时间进行响应,一手创新客户关怀,一手创新营销手段。除日常植入房天下、阿里直播外,分别与房天下、绍兴E网进行深度合作。在3月15日宠粉直播中,采用快销品互动式直播模式,成功线下转访10组,带货成功3组,带货总金额超过1000万元,直播结束后,仍有客户通过观看回放促成来访。

持续洞察并创造人民向往的美好生活

华东公司自2017年以来持续深耕一二线核心城市核心地段,打造高端产品,同时拓展布局核心城市外围市场,绍兴便是其中一个。

绍兴花语江南作为华东公司布局的高端产品,融合江南系都会雅居和江南院子两大高端产品系,落子绍兴镜湖核心区。

在产品打造上,项目规划主力面积150-180㎡精装大平层与280-430㎡纯中式合院。24亿签约额,全部来自该项目的主力大平层产品。

在大平层打造上,该项目外立面运用了当下最为潮流的大面积玻璃、灰色铝板、少量石材以及涂料的搭配,以中西经典三段式建筑形制为灵感,融入现代主义手法,屋顶、屋身、台基以及建筑结构转承等细节则融入了当地吴越文化元素,造就了富有水乡文化底蕴的高级灰美学建筑。

在景观设计上,深入探究绍兴高净值家庭的生活与社交习惯,以“社区是家庭空间的延伸”为核心理念,以约5400㎡花涧溪语为核心,分别向南北延伸出艺术景观轴、生活景观轴,配置五大花园。同时围绕中心设置运动环与社交环,双轴双环之上,实现整个社区运动、社交、艺术三大功能属性,并在细节上最终实现观赏性与功能性兼具。

在户型设计上,以建筑面积约180㎡边厅为例,大横厅做到约7.5m面宽,并连接了一个相同面宽的阳台,同时三卧朝南,双套房设计,主卧配备了衣帽间、双台盆与大浴缸。真正做到了让客户得到从容美好的生活体验。

为了更进一步匹配绍兴人民对于品质生活的追求,花语江南甄选了国际一线大牌,同时打造众多设计亮点,玄关柜柜下换鞋空间、厨房天使拉篮的配置等则体现了人性化设计细节,进一步推动了绍兴的精装品质迭代。

几乎没有短板的产品基因是该项目极致热销的重要条件,这基于对绍兴市场与客户的洞察,分析、提炼、落实而来,环环紧扣。

树高度 强口碑 重细节

绍兴花语江南首入绍兴以来,树高度、强口碑、重细节便成为项目营销团队的推广策略。

2019年7月至11月,该项目以4大组拳动作,让瑞彩彩票代理地产品牌强势进入绍兴,与城市深入对话,高举高打,深入人心。

从一部超百万曝光量的《WE ARE SHAOXING》城市大片惊艳发布案名,到品牌暨产品发布盛典的举办,将被动传播变为主动传播,以一种亲切的姿态知遇绍兴。在项目入市之前,顺利完成绍兴业内外对瑞彩彩票代理地产高端品牌的认知、认可,成功实现品牌在绍兴的高质量落地。

2019年8月至2020年3月,该项目浓缩奢侈品品牌化IP,以高定姿态区隔竞品,对疫情做出的迅速反应,通过温情营销、创新营销、造梦营销,三管齐下,完美应对,抢占市场份额。

疫情时期的防疫和蔬果礼包,后疫情时期的业主四季礼和生日礼,有效增强了客户黏性;连续的热销软文和视频炒作,不留死角的持续向市场传递项目价值与热销信息;针对已成交的180㎡客户进行深访分析,找到本案产品购买逻辑的精准客群。

2020年4月之后,该项目持续发力,以“改变”为切入点形成故事线,通过恒温泳池开放与花语江南圈层组织HUAYU CLUB的发布,个性化定鼎 “绍兴城市封面作品”的坚实地位。

强管理 高激励 精策略

在推广界面获得市场高度认可的同时,该项目销售团队自我加压、抢抓市场窗口期,作深做实营销策略实施,强管理、高激励、精策略。

客户邀约有指标有闭环,实现客户高复访;通过盘客制定相关政策和引导分流,实现客户资源利用最大化 ;管理下沉,对销售员进行说辞干预,难点客户管理层一客一谈……无不体现着强管理策略。

以月为单位制定极具狼性的激励体系,则是高激励策略的落实。总指标、团队指标、个人指标完成情况实时监测,每月、每周、每日完成情况特定奖励;设置团队奖,保持你追我赶的销售状态;针对每月销售之星颁奖,制作个人销冠贴片……让业绩成为一种仪式感与荣誉感。

该项目领导为销售团队量身打造了三大销售动作组合拳,让项目策划、销售、渠道三方高度一体化,造就了花语江南在绍兴的传奇故事。

一是合理定价高去化,优质资源定高价,重难点去化房源适当调整价格。开盘时机精准选择,时刻关注周边竞品动态,针对性调整开盘时间,有效干扰竞品销售,减少客户流失。

二是以质论价,小幅高走,以升值空间激发热销。卖点不断,组织储备卖点群随销售阶段适时引爆,带动价格走高,达到持续热卖效果。

三是付款方式差异化优惠,加快回款速度;销售道具根据销售进度实时更新,制造案场紧张感。

下半年的房产战役已经打响,绍兴花语江南将以揽江大宅与纯中式合院,以营销特种兵精神,永攀高峰,以如履薄冰的心态,持续创造奇迹,再次澎湃绍兴。


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