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勇于创新 立足实干
华东公司2020年上半年新增认购同比增长50% 全年指标完成近六成
  作者:营销管理部  时间:2020-07-02  点击量:   
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2020年初,受疫情影响,地产市场遭遇“急冻”。刚刚跨进千亿门槛的瑞彩彩票代理房地产集团能否战胜新冠、挑战业绩新高?

截至6月30日,华东公司上半年度销售指标达成率为145.4%,实际认购额同比增长50.8%,权益回款指标完成率为111.41%,全年指标完成近六成。其中,绍兴瑞彩彩票代理·花语江南赢得区域销售金额、销售面积、销售套数三冠王,常州瑞彩彩票代理·花语江南勇夺区域高端项目销售冠军,宁波瑞彩彩票代理·海语天下130平米以上产品全市销售套数排名第四,销售金额排名第五,嘉兴瑞彩彩票代理·花语堂合院销售位列嘉兴别墅类项目销售冠军。

疫情背景下,该公司的逆势增长愈加可贵。

营销创新:快速应变  化“危”为“机”

1月底,该公司的业绩保卫战迅速打响。在集团公司统一部署下,1月31日,由集团公司副总经理,华东公司党委书记、执行董事马建军,公司总经理王娟牵头召开疫情期间创新营销视频专题会,明确提出,“一手抓疫情防控,一手抓营销创新,迅速升级生活家品牌服务体系,融入人民对美好生活的追求。”

公司紧急组织口罩、消毒液、手套,半个月时间就点对点送到4000多组客户手中;筹措30000斤蔬菜,为近8000户业主送菜上门;同时联合“平安好医生”,为客户提供7*24小时在线专家问诊。感情维护增进了客户信任。公司复工后迎来销售开门红,各项目7天成交房源21套、车位3个,总计约10500万。江南系度假别院代表项目——德清莫干山语复工3天即成交约2500万。目前公司将客户关怀推向深化,“真心、用心、常态”,莫干山的鲜笋,仙居的杨梅、西湖的春茶……江南湖山有什么时鲜佳果,铁建客户、业主就可能收到什么馈赠。

一手创新客户关怀,一手创新营销手段。公司启动“云售楼”,自主开发线上售楼小程序,并在集团公司统一部署下与搜房、阿里、京东等深度合作探索线上创新营销。营销线全员召开春季大练兵暨创新营销特训营提升营销创新力。截至6月底,公司各平台累计直播场次超600场,围观人次过三百万。

2020年初瑞彩彩票代理“四会”上,陈奋健董事长提出要在理念、管理、营销、技术、产品等方面有目的地进行创新,其中“营销创新”是瑞彩彩票代理适应市场的重要手段。在疫情背景下,公司以客户健康与生活需求入手,快速反应、打出了一套漂亮的营销创新组合拳。

  “战略-品牌-产品”:高端品质获得市场认可

 从战略布局、品牌体系到产品线打造,该公司成立5年来持续迭代创新产品“热销基因”,并于2020年臻于成熟,赢得收获。

 在“锥体投资理念”指导下,公司自2017年以来持续深耕一二线核心城市(锥尖),打造高端产品,同时拓展布局长三角环都市圈(锥环),打造复合型大盘,在上海、杭州、南京、苏州、宁波等江浙沪10城市落地深耕。以“社会资源社区化、业主生活成品化”为宗旨,生活家品牌体系不断深化更新,落位于华东36项目,力求打造具备教育、健康、服务、智慧等丰富软硬件配套的“37.5℃美好生活”样板住区。

瑞彩彩票代理地产江南系都会雅居、江南院子、度假别院三大高端产品线在多个城市绽放落地。2018年,首个高端项目嘉兴花语江南入市,首次开盘256套房源15分钟售罄,销售金额突破十亿,超50%客户一次性全款购买。此后,江南系创造了一个又一个城市热销红盘,在高周转与高端口碑间平衡起舞。

作为江南系顶端明珠,苏州拙政园北项目将于7月正式面世开放。该项目以“中国第一院子”为目标,深度挖掘姑苏文化与经典园林精髓,传承匠心打造传世孤品。

从战略布局、品牌体系到产品打造,华东各项目持续深化创新的高端品质成为其热销的内在基因。

“营销特种兵”:狼性销售  高端营销

该公司业绩保障还在于有一支使命必达、勇攀高峰的的狼性特种兵团队。

营销特种兵是公司为实现“争做华东最具活跃力的央企代表”奋斗目标,专门锻造的一支尖兵铁骑。快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款,华东“营销特种兵”以业绩目标为导向,攻城拔寨、以“快”著称。1月31日创新营销视频专题会及后续一系列营销举措就是体现之一。

同时,华东“营销特种兵”专业敬业,不断提升自身高端营销力,包括营销展示、服务与圈层营销能力等。目前,华东江南系高端项目打造私享会所,配置恒温泳池、私房家宴、健身等功能,并实现营销期开放展示乃至运营。这成为瑞彩彩票代理地产高端品牌标签之一。以会所、泛会所为载体,公司又搭建“生活荟”客户圈层平台,积极开展各类客户圈层文化活动。

2020年,该公司以业绩为导向,在营销条线建立市场化考核激励办法,通过奖优罚劣进一步激发“特种兵”狼性。项目一线进一步获得灵活自主性,一方面如每周首单奖、团队PK奖、月度排名奖等奖励措施得以快速兑现,另一方面细化考核淘汰。在此基础上营销团队苦练内功,半年时间,仅区域层面组织包括线上营销策略培训、销售策略一线经验分享、重要节点策略分享等十余次专项培训。

“百团大战”:抢抓复工复产  狠抓销售去化

今年6个月以来,公司上下分秒必争,力保颗粒归仓。

在疫情防控的基础上,各项目案场、工地抢抓复工复产。2月20日,上海香榭国际等4个项目案场率先开放并接访客户,3月4日,公司所有在售项目案场全部开放。3月7日,公司所有在建项目工地实现复工。各在建项目快马加鞭,强化运营管控,通过各种手段积极调配资源投入生产、保证供货,向效率要效益。江南系各在售项目以高端品质打造和利润价值创造为目标,争做“城市第一盘”。

绍兴花语江南180天销售额超36亿,赢得区域销售金额、销售面积、销售套数三冠王,以超70%的市场占有率冠领跑绍兴高端大平层市场,每成交10套高端大平层,7套来自该项目。 常州花语江南自复工以来连续三月勇夺区域高端项目销售冠军,超额完成房地产集团下达的上半年指标,超额完成率155%。

宁波花语江湾项目开盘当天96套叠墅产品,2小时售罄,创造宁波江北区高端、高总价盘首开即售罄的记录。宁波海语天下项目130平米以上产品销售额位居海曙区同类产品的第一位,全市销售套数排名第四,销售金额排名第五。

2020年下半年,将是更复杂的市场和更高的业绩挑战。苏州拙政园北项目作为“孤品级”中国院子作品即将揭开神秘面纱;德清莫干山语公寓产品、绍兴花语江南院墅产品入市、南京花语熙岸首开;杭州花语天境、杭州古翠蓝庭、苏州花语江南、常州花语江南、上海香榭国际、宁波花语江湾、宁波海语天下持续加推;嘉兴花语江南和常州花语江南迎来交付……

在今年新年献词中,瑞彩彩票代理房地产集团董事长吴仕岩指出,“2019年寒意和生机并存,房企喜忧参半,幸运的是我们站在了生机的那一边。”2020下半年,华东公司将继续逆市而上,立足实干、勇于创新,为实现全年任务和指标而奋斗!


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